Quizás, uno de los momentos en los que te sientes más indefenso, es cuando tienes que vender.
Cuando alguien se ha interesado mínimamente en lo que haces y tienes que explicarle con detalle… digamos que de una forma persuasiva.
¿Puede uno prepararse para este momento?
Obviamente, todo el mundo monta un negocio con el fin de poder vivir de él.
A ser posible, haciendo algo con lo que sentirse bien y realizado.
Tengo una amiga que acaba de empezar con su negocio.
La semana pasada, la contactó una persona interesada en saber más sobre sus Servicios.
Me llamó emocionada… y aterrorizada a la vez.
“¿Qué le voy a contar en la reunión a esta persona? ¿Cómo lo enfoco?”
Llegas a un evento. Oportunidad genial para hacer networking, conocer gente y dar a conocer tu nuevo servicio.
Estupendo.
Cuando te estás llevando el primer pincho a la boca, te asalta alguien, interesado en ti.
¿A qué te dedicas? Te pregunta.
Quizás pienses que, lo que menos te gusta de emprender, es tener que salir a vender. Y esto tiene su parte mala, que es tratar de convencer a alguien de que, lo que haces, es lo que más le conviene. De insistir hasta que, por fin, cae.
Y esto, solo tiene un problema: que es mentira.
Hace un par de semanas hice un taller presencial en el que, antes de empezar, los alumnos iban llegando y, por separado, venían a saludarme. Casi todos ellos, en esa conversación informal, me decían “es que no sé cómo hacer que mis clientes entiendan bien lo que vendo”.
Por mucho que tengamos una idea estupenda para montar un negocio, si no sabemos exactamente cómo va a llegar el dinero, la cosa no va a tener mucho fututo. Sin entrada de pasta, además de no poder sustentarlo, tú acabarías quemado, cabreado, y sin empresa.
Tienes una idea. Crees que es genial. Perfecto, bien por ti. Ahora solo queda saber si es viable. Y una de las partes de este análisis de viabilidad es saber si te va a dar pasta. Que tienes que echar números, vamos.
Y para echar números, tienes que saber de dónde va a venir el dinero. Para ello, hay muchos modelos de ingresos con los que puedes monetizar tus servicios. Puedes elegir uno, o puedes combinar varios, pero siempre tienes que tenerlos claros.
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Y de esto te voy a hablar en este post, de los tipos de modelos de negocio que puedes utilizar para generar ingresos con tus servicios.
A veces las cosas no funcionan y no sabemos por qué. No le encontramos lógica. Mucho menos si es un Servicio, que es un sistema complejo donde hay muchas variables. Aparentemente, lo estamos haciendo todo bien, según el “manual”, pero sigue sin funcionar, no termina de arrancar y, económicamente, no llegamos a los objetivos que nos gustaría. Lo curioso es que, en el caso de un Servicio, solo hay unas cuantas razones que pueden dar respuesta a esta incógnita, así que es relativamente fácil detectar qué puede estar sucediendo. ¿Quieres saber cuáles son?
Lo de fijar precios siempre es un problema, ¿verdad? Al menos al principio de la aventura como emprendedor. Tarde o temprano llega el momento de: “vale, voy a hacer esto y lo otro… ¿Y cuánto voy a cobrar por ello? ¿Me quedaré corto? ¿Estaré pidiendo mucho?
Además de los costes evidentes que hay que incluir en el cálculo, como los costes fijos (alquiler, factura luz, internet…) los de fabricación (si es que es un producto), o mantenimiento (si es que es una plataforma online), está el valor de tu trabajo, de tus horas, que siempre es el más difícil de calcular ya que es algo intangible.
Si este es tu caso, si crees que cobras poco, que no te da la cuenta al final del mes, o quieres revisar tus tarifas, sigue leyendo, porque en este post te traigo un recurso muy interesante.