Cómo hacer una Propuesta de Valor para crear un Servicio Diferente

Es muy fácil que te suelte simplemente “tu Servicio tiene que estar lleno de Valor”

Acabo de hacerlo.

Pero es básico que esto sea así, porque sin este Valor no podrás ser Diferente, no podrás llegar muy lejos.

Por eso, quiero explicarte qué es la Propuesta de Valor y cómo construir una que sea ganadora.

 

Lo que supongo que está claro es que, lo que sea que ofrezcas, tiene que ser Diferente a lo que ya hay.

 

– Diferente a cualquier cosa que ya haga tu competencia.

– Diferente para que tus Clientes se interesen en lo que haces y lo encuentren atractivo.

– Diferente para que tarden (más) en copiarte

– Diferente para crear un modelo de negocio rentable

 

Diferenciarse aportando Valor es clave en todo proceso de definición de un negocio Compartir en X

 

Podrás encontrar por ahí definiciones muy técnicas de Propuesta de Valor, pero, como a mí me gusta hacer las cosas fáciles, intentaré explicarlo de la forma más clara posible.

 

Esto es una Propuesta de Valor:

La propuesta de valor es el conjunto de beneficios que tu Cliente se encuentra en el recorrido que hace contigo, desde su problema hasta su solución.

 

Es la suma de las ventajas REALES que le ofreces.

Es toda la experiencia que supone para tu cliente llegar con un problema e irse con una solución.

Es, valga la redundancia, el valor que le ofreces, que él percibe y que, por supuesto, se lleva con él.

En definitiva, es tu promesa.

 

Ejemplos:

Una Propuesta de Valor…

…No es un servicio de estilismo… Es ayudarte a sentirte más guapo por dentro y por fuera

… No es un servicio de copywriting… Es hacer que tus palabras sean más persuasivas

… No es un Servicio de marketing online… Es conseguir que tu empresa sea visible

 

Para que no queden dudas, échale un vistazo a este vídeo, donde queda todo explicado.

 

Trabajarte la Propuesta de Valor te hace único… y difícil de copiar

Podrán copiarte tu logo o el regalo que des en Navidad… pero si tienes una Propuesta de Valor buena y trabajada, nadie podrá parecerse a ti.

 

Aunque quiera.

 

Para que algo realmente tenga valor, lo ideal es que te mojes, que resuelvas un gran problema. Las soluciones para grandes problemas obviamente, tienen mucho Valor.

 

Una vez la tengas, haz de ese recorrido para tu cliente la mejor de las experiencias.

 

Por supuesto, ten muy en cuenta a qué tipo de persona te diriges y enfoca todo esto a su medida y a sus expectativas.

 

Ofrecer algo Diferente, con sentido, coherente y que cumple con lo que tu Cliente busca, te va a posicionar muy bien y muy rápido.

 

Conseguirás que cualquiera que quiera copiar lo que tú haces, llegará tarde, porque tú ya estás resolviendo un problema concreto, con tu talento, tu estilo y tu método

 

Porque tú habrás trabajado muy bien la base de tu negocio, de tu Valor, y él se está poniendo un disfraz.

 

 

Tu tarea para llevar esto a la práctica

Estos son los pasos para trabajarte tu propuesta de valor:

 

– ¿Tienes claro el Servicio que quieres ofrecer? Defínelo de la forma más concreta posible

 

– Lo dicho, estudia muy bien quién es tu cliente ideal

 

– Una vez tengas estas 2 cosas listas, alinéalas y quédate solo con eso que haces que a tu cliente ideal le aporte beneficios. Qué es ESO con lo que le vas a solucionar algo importante para él. Lo demás, descártalo (por el momento)

 

– Detecta cuáles son los puntos de contacto del Servicio y haz que todos tengan sentido entre ellos. Es clave para la Coherencia de la experiencia que ofreces y, por lo tanto, parte de la solución

 

– Comunícalo bien. Construye un mensaje que transmita todo ese valor que ofrece tu Servicio. Cuéntaselo a todo el mundo y, cuando lo hagas, céntrate en este valor, en eso diferente que solo tú haces para ese tipo de Cliente

 

Trabájate una gran Propuesta de Valor. Es lo que marcará la diferencia Compartir en X

 

¿Te animas a construir tu Propuesta de Valor? ¿Cómo estás haciéndolo tú?

Si conoces a alguien que no tenga una propuesta de valor clara, o que la tenga un poco floja… ¡envíale este post! Entre todos, podemos crear muchos mejores negocios.

¡Nos vemos en los comentarios!