Quizás, uno de los momentos en los que te sientes más indefenso, es cuando tienes que vender. Cuando alguien se ha interesado mínimamente en lo que haces y tienes que explicarle con detalle… digamos que de una forma persuasiva. ¿Puede uno prepararse para este momento?
Podría decirte que lo más importante para la creación de un nuevo Servicio es que sea Diferente a lo que ya hay. Y ya. Y me quedo tan ancha. Pero no… hoy quiero enseñarte un mecanismo para que sepas buscar esa Diferenciación.  
Ya tienes página web. Nombre, imagen y te has dado de alta como empresa. Te has currado un servicio completísimo que, según tu parecer, va a triunfar. Has hecho inversión en textos, publicidad en Facebook y hasta vas a dar una charla la semana que viene sobre tu fantástica idea. Te pregunto: ¿y si resulta que nadie necesita eso que ofreces?  

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Estoy un poco cansada de cierto paripé que se está montando alrededor de esto de emprender. Sí, he dicho paripé, porque empieza a serlo. Este post es para ti si estás empezando o, si ya estás en ello, y la cosa no acaba de funcionar. No quiero que tú te creas el paripé.
Este post está basado en una historia real, pero cualquier parecido con la realidad, es pura coincidencia. Y es la historia del pescador de mi pueblo. Una historia de éxito. Un hombre con visión de negocio, de servicio y un estratega donde los haya. ¿Quieres saber qué puedes aprender tú de él?  
Algo que sucede a menudo, es que improvisamos muchas cosas de nuestros servicios. Por otra parte, es habitual perder mucho tiempo en tareas cotidianas. Porque, gran parte del trabajo, se basa en tareas repetitivas de todos los días.  
Problema típico: alguien tiene una idea para montar un negocio. Y luego otra. Y otra. Y todas le gustan. Entonces las junta, fuerza un poco para que encajen. Tanto, que acaba por verle el sentido.
Estoy segura de que habrás escuchado mil veces eso de que tienes que conocer a tu cliente ideal. Para tener un blog, un negocio o para escribir en redes sociales. Tienes que saber a quién te diriges. Efectivamente, así es. Pero… ¿exactamente qué hay que saber de él?